Opis
Wzmocnij sprzedaż – SOBĄ!
Opowiem Ci, jak mogę Ci pomóc. A Ty zdecyduj, na ile to dla Ciebie ważne i cenne.
Tak naprawdę każdy z nas jest sprzedawcą. I to codziennie. Sprzedajemy nie tylko nasze produkty czy usługi w biznesie, ale także nasze przeświadczenia, pomysły, racje, do których przekonujemy także nasze otoczenie w życiu prywatnym. Jednak to, że stale coś sprzedajemy, nie oznacza, że umiemy to robić i że każdy może pracować jako sprzedawca.
Wyjaśnię Ci pewien sekret
Wiele osób uważa, że są dobrymi sprzedawcami, bo każde negocjacje zamkną zamówieniem, bez względu na to, co sprzedają. Super! Problem pojawi się wtedy, gdy pojawi się “nie” – klienci nie chcą, rezygnują, odmawiają. Poczucie wartości sprzedającego spadnie aż do stwierdzenia: “nie nadaję się”.
Uważaj na to, co myślisz, bo myślenie determinuje rzeczywistość. Nazywam to wewnętrzną grą mentalną. Wcale nie chodzi o to, aby powtarzać sobie „jestem zwycięzcą”, ale o to, by pamiętać, że każde “nie” to okazja do nauki prowadzącej do “tak”.
Spójrz na oczywiste prawdy:
Klient nie odmówi, jeśli Ty nie będziesz mu narzucać czegoś, czego nie on chce lub nie potrzebuje.
Klient nie odrzuci Twojej oferty kupna, jeśli w procesie sprzedaży wspólnie wypracujecie takie propozycje, które on uzna za swoje.
Jeśli zdobędziesz zaufanie klienta, dając mu to, czego naprawdę oczekiwał, w przyszłości sam będzie Cię pytać, co Twoim zdaniem jest dla nich najlepsze i kupować znacznie więcej, niż do tej pory.
Tak to działa.
Jak widzisz, już nie musisz się bać odmowy, odrzucenia, presji. Właśnie zaczynasz zupełnie nowy rozdział w życiu, zupełnie inny od wszystkich dotychczasowych.
Jeśli chcesz sprzedawać więcej, autentycznie, bez ograniczeń…
…w tej książce znajdziesz:
- Sposób myślenia najskuteczniejszych sprzedawców – ponadprzeciętne rezultaty rodzi ponadprzeciętne myślenie. Pokażę Ci moją drogę na skróty – działa natychmiast!
- 34 najczęściej pojawiające się złe myśli i emocje dotyczące sprzedaży. Jak je zmienić?
- Jak ominąć 6 mentalnych pułapek i do razu zacząć chętniej, lepiej i szybciej sprzedawać?
- MEGAWAŻNE: poznasz najważniejsze pytanie, na które odpowiedź pomoże Ci stać się autentycznym sprzedawcą.
- 10 konkretnych zachowań, które pomogą Ci w budowaniu silnych relacji z klientami, opartych na zaufaniu i lojalności.
- 6 kroków G.R.O.W. I.N., które pomagają klientom szybko podjąć decyzję o zakupie.
- Ważne pytania pomocnicze, które pomogą Ci uzyskać i utrzymać realny wpływ na proces podejmowania decyzji przez klienta i sprawić, że będzie widział w Tobie pomocnego eksperta.
- 5 zasad I.M.P.R.O., które, jeśli je zastosujesz, pomogą Ci w zbudowaniu prawdziwego KONTAKTU z klientem opartego na ZAUFANIU. Nigdy już nie będziesz musiał „walczyć” z obiekcjami klienta.
- CREDO IMPROSPRZEDAWCY – umowa z samym sobą, na trudniejsze chwile, by z każdej sytuacji wyjść obronną ręką. (5 kroków Beaty Kapcewicz.)
- N.A.M.E. – jak efektywnie uczyć się na swoich doświadczeniach, zamiast w kółko popełniać te same błędy.
- Nie trać czasu na „zimne kontakty” – niech klienci sami się do Ciebie dobijają. 3 metody rozwoju Marki Osobistej Sprzedawcy.
Do tego 17 genialnych ćwiczeń, które przeprowadzą Cię od teorii do praktyki.
To mocno skondensowana wiedza, podana przejrzyście i soczyście. Dzięki niej znajdziesz w sobie największe ograniczenia sprzedawcy i wskazówki, jak je zmienić.
