Bezpłatny webinar – 15.02.2021, 20.00
Jak z nie przejść do TAK, czyli zmiana w sprzedaży.
Zmiana to jedyna stała rzecz w naszym życiu – w sprzedaży również!
Teraz w czasach postpandemicznych (niepewnych, zmiennych, złożonych i niejednoznacznych) Ty i Twój klient doświadczacie ich jeszcze więcej i jeszcze silniej.
Powodują one:
- silne, dotąd nieobecne w takim natężeniu emocje ogromnego strachu i niepewności
- niestabilność decyzji klienta (dziś na „tak”, jutro na „nie”)
- niepewność co do planowania celów sprzedażowych i biznesowych (bo nie wiadomo czego się spodziewać)
Zastanów się:
Czy Twój klient, podejmując decyzję zakupową, musi dokonać zmiany swojego myślenia, podejścia, przekonania do produktu, usługi, czy biznesu, który mu oferujesz?
Czy klient, przechodząc od NIE do TAK, dokonuje ZMIANY swojej decyzji?
Jeśli choć na jedno z powyższych pytań odpowiedziałeś TAK, to musisz dowiedzieć się, czym jest proces ZMIANY i jak w nim funkcjonować podczas sprzedaży, bo
Sprzedaż to PROCES ZMIANY!
Dziś jak nigdy przedtem musisz przestać być ekspertem od sprzedaży, potrzebujesz stać się Towarzyszem Zmiany w procesie sprzedaży, aby budować zaufanie z klientem, które jest gwarantem pozytywnych decyzji klienta.
Aby to zrobić, potrzebujesz:
Zrozumieć czym w ogóle jest proces Zmiany
Wiedzieć jak się do niej przygotować w sprzedaży, aby nie powodowała rewolucji
w relacji z klientami, a był początkiem transakcji win-win
Poznać 4 fazy procesu zmiany i nauczyć się nimi zarządzać.
Odkryć, jakie emocje kryją się za poszczególną fazą i jak się nimi zaopiekować w trakcie procesu sprzedaży, aby klient był gotowy do podjęcia decyzji zakupowej.
Określić konkretne działania Twojej nowej roli Towarzysza Zmiany, abyś dbając o potrzeby klienta, realizował również swoje cele sprzedażowe na wysokim poziomie.
Nauczę Cię tego podczas webinaru:
Zmiana w sprzedaży: jak z nie przejść do TAK!
Już 15 lutego o godz. 20:00!
W trakcie webinaru dostaniesz ode mnie wiedzę i praktyczne wskazówki na temat tego:
- jak towarzyszyć klientowi w procesie zakupowym uwzględniając fakt, iż klient jest w zmiany
- jakie są 4 fazy zmiany, czym się charakteryzują, jak wpływają na decyzję klienta i jak wspierać klienta w każdej z tych faz
- jak przeprowadzać klienta z fazy do fazy, aby był gotowy do zakupu Twoich usług, produktów, biznesu
- co robić, a czego unikać w poszczególnych fazach, aby „nie przegrać” sprzedaży
- jakie zadawać pytania, aby zrozumieć, w której fazie obecnie klient się znajduje
- jak możesz wykorzystać mój autorski system do zarządzania drugą, najbardziej kluczową fazą zmiany
Będzie merytorycznie i praktycznie. Wszystko, co Ci pokaże, stosuje w praktyce, osiągając konkretne rezultaty sprzedażowe.
Z tej wiedzy korzystają tysiące uczestników moich szkoleń, którzy raz na zawsze skończyli ze skryptami i scenariuszami sprzedaż, bo w końcu zrozumieli, co się dzieje z klientem podczas procesu sprzedaży i jak mu w tym towarzyszyć!
Zapraszam serdecznie. Zarezerwuj swoje miejsce już dziś!
To ja poprowadzę webinar!
Nazywam się Joanna Gdaniec. Jestem autorką metody IMPROsprzedaży, która w spółce Architekci Kariery generowała 100% wzrosty rok do roku. Projektuję globalne systemy rozwoju dla firm. Jestem też wiceprezesem Momentumway firmy doradczo – szkoleniowej tworzącej innowacyjne rozwiązania edukacyjne oraz prezesem Personal Excellence Network.
Jestem autorką książki „IMPROsprzedaż, bądź sobą, sprzeDAWAJ więcej i żyj bardziej”, która obecnie ma swoje trzecie wydanie.
Pomagam liderom, i przedsiębiorcom zwiększać sprzedaż oraz działać w zgodzie z wartościami. W moich warsztatach i szkoleniach wzięło udział ponad 50 000 osób.
